La Négociation Gagnant-Gagnant

"L'Histoire de l'Orange"

L'enseignant raconte :

"Deux sœurs, Fatima et Khadija, se disputent la dernière orange. Chacune veut l'orange entière. Leur mère arrive et coupe l'orange en deux. Problème résolu ?

En fait, Fatima voulait l'orange pour manger la pulpe, et Khadija voulait le zeste pour faire un gâteau. Si elles avaient parlé de leurs vrais besoins, chacune aurait eu 100% de ce qu'elle voulait !"

Question :

"Quelle leçon pouvons-nous tirer de cette histoire ?"

Introduction du concept :

"Aujourd'hui, nous allons apprendre à trouver des solutions où tout le monde gagne vraiment - pas juste un compromis où chacun perd un peu."

Phase A : Comprendre les types de solutions (5 minutes)

Tableau au tableau :

Clé de la négociation gagnant-gagnant :

1. Comprendre ce que l'autre veut VRAIMENT (pas juste ce qu'il dit)
2. Chercher des solutions créatives
3. Agrandir le "gâteau" au lieu de le diviser

Phase B : Entraînement guidé (10 minutes)

Scénario collectif :

"Ahmed et Youssef veulent tous les deux utiliser l'ordinateur de la classe pendant la récréation. Ahmed dit qu'il en a besoin pour finir son exposé. Youssef dit qu'il en a besoin pour son projet de sciences."

Processus guidé :

Étape 1 : Identifier les besoins réels

• Ahmed : Besoin de rechercher des images pour son exposé
• Youssef : Besoin de vérifier une information pour son projet

Étape 2 : Brainstorming de solutions

Les élèves proposent des idées :

• Travailler ensemble sur l'ordinateur
• Ahmed imprime ses images pendant que Youssef fait sa recherche
• Utiliser le téléphone de l'enseignant pour une recherche
• Demander à un autre élève de partager son temps d'ordinateur
• Ahmed fait ses recherches à la maison, Youssef utilise l'ordinateur maintenant

Étape 3 : Choisir la meilleure solution

Vote pour la solution la plus "gagnant-gagnant".

Phase C : Négociations en binômes (12 minutes)

Distribution des cartes de scénarios :

Chaque binôme reçoit une situation à négocier.

Scénarios proposés :

Scénario 1 : Le Livre de Bibliothèque

• Élève A : Tu veux emprunter ce livre pour le week-end
• Élève B : Tu veux aussi ce livre car tu as un exposé lundi

Besoins cachés : A veut le lire pour le plaisir (peut attendre), B en a besoin urgemment

Scénario 2 : La Place dans la Voiture

• Élève A : Tu veux la place près de la fenêtre pour le voyage scolaire
• Élève B : Tu veux aussi cette place

Besoins cachés : A a le mal des transports, B veut prendre des photos

Scénario 3 : Le Rôle dans la Pièce

• Élève A : Tu veux jouer le héros dans la pièce de théâtre
• Élève B : Tu veux aussi ce rôle

Besoins cachés : A veut un rôle visible pour ses parents, B adore ce personnage

Scénario 4 : L'Heure du Jeu

• Élève A : Tu veux jouer au foot à la récréation
• Élève B : Tu veux jouer au basket avec les mêmes amis

Besoins cachés : A veut jouer avec ses amis, B aussi - le sport est secondaire

Scénario 5 : Le Projet de Groupe

• Élève A : Tu veux faire le projet sur les dinosaures
• Élève B : Tu veux faire le projet sur l'espace

Besoins cachés : A aime dessiner des créatures, B aime les découvertes scientifiques

Consignes :

1. Lis ta carte secrètement (ne montre pas ton "besoin caché")
2. Discute avec ton partenaire pour trouver une solution
3. Essaie de découvrir son vrai besoin en posant des questions
4. Trouve une solution gagnant-gagnant

Temps : 4 minutes par négociation, puis rotation

Phase D : Partage et Analyse (8 minutes)

Tour de classe :

Chaque binôme partage :

• Leur situation
• La solution trouvée
• Comment ils ont découvert les vrais besoins

Analyse collective :

• Quelles solutions étaient vraiment gagnant-gagnant ?
• Lesquelles étaient plutôt des compromis ?
• Qu'est-ce qui a aidé à trouver de bonnes solutions ?

Création d'une "boîte à outils" de questions :

• "Pourquoi veux-tu cela ?"
• "Qu'est-ce qui est le plus important pour toi ?"
• "Et si on essayait... ?"
• "Qu'est-ce qui te rendrait vraiment content(e) ?"

Cercle de réflexion :

Questions guidées :

1. "Qu'est-ce qui est plus difficile : gagner seul ou trouver une solution où tout le monde gagne ?"

1. "Pourquoi est-il important de chercher le vrai besoin de l'autre ?"

1. "Avez-vous vécu une situation récente où une négociation gagnant-gagnant aurait été possible ?"

Connexion avec les valeurs :

"Dans l'Islam, nous apprenons que le meilleur accord est celui qui est juste pour tous. Le Prophète (paix sur lui) était connu pour trouver des solutions qui satisfaisaient toutes les parties."

Référence historique :

"Lors de la reconstruction de la Kaaba, les tribus se disputaient l'honneur de replacer la Pierre Noire. Le Prophète (paix sur lui) a trouvé une solution gagnant-gagnant : il a placé la pierre sur un tissu et chaque tribu a tenu un coin pour la porter ensemble."

Citation à retenir :

« خير الأمور أوسطها »

"La meilleure des choses est celle du juste milieu." (Sagesse islamique)

Engagement personnel :

"Cette semaine, quand vous aurez un désaccord, essayez de poser cette question : 'Qu'est-ce qui est vraiment important pour toi ?' avant de réagir."